Educación Ejecutiva

programas abiertos focalizados

Programa de Estrategia Comercial

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DICTADO	DÍAS	HORARIO	DURACIÓN	LUGAR
	Lunes y Martes	9 a 17:30hs	32 hs	Sede Campus

Innovación y análisis estratégico para un plan comercial exitoso

Los nuevos escenarios de negocios, caracterizados por cambios en los consumidores, nuevos segmentos, nuevas tecnologías, y los efectos de la globalización, presentan un desafío para aquellos que se ocupan de las definiciones estratégicas comerciales así como de su implementación: hay condiciones en los mercados que modifican significativamente las formas tradicionales de trabajo, tanto para productos como para servicios.

En el programa usted tendrá la oportunidad de repensar la visión de su empresa/ área, conociendo las últimas tendencias en Marketing, y podrá revisar sus iniciativas comerciales a lo largo de los encuentros, identificando líneas de mejora y trabajando en su plan de acción.

La Propuesta

En el programa Ud. encontrará:

Un espacio de análisis estratégico y de los nuevos escenarios, yendo más allá de los planteos del marketing tradicional Una recorrida por los factores críticos de éxito distintivos: abordaremos las últimas innovaciones y tendencias en temas de marca, precio, desarrollo del equipo comercial, medios digitales y tecnologías móviles. Una modalidad de trabajo diferencial: a lo largo de los encuentros usted aplicará lo aprendido a una iniciativa comercial actual o futura de mejora de su área.

 

Ejes de Contenido

I. Más allá del Marketing tradicional

• Análisis comercial estratégico: Qué hay además de las 4P y las 5C: Emoción, Servicios, Beneficios, Internet y Telefonía Móvil.

II. Innovación y Tendencias en Estrategia Comercial

• Branding: Experiencias de éxito y fracaso. El rol de la marca y laconstrucción de una estrategia marcaria.
• Gestión de Precios: Importancia estratégica de las decisiones de precios. El modelo de las “4 C”. Finanzas del Pricing. Negociación de precios.
• Motivación de equipos comerciales: Entrenando y mejorando el rendimiento del equipo comercial. Aplicación de los 12 motivadores. Teoría de los Resultados valorados.
• Marketing digital: Evolución del marketing y el desafío social. El nuevo ecosistema de medios digitales: estrategia de marketing on line. Negocios en Internet. Tecnologías móviles.

III. Iniciativas comerciales para el éxito del negocio

• Estado actual de iniciativas comerciales del participante. Armado de un plan de acción de mejora, a partir de un “business concept” definido en el primer encuentro, y revisado al finalizar cada jornada, integrando los contenidos y herramientas del programa con su experiencia profesional.

Coordinador Académico

Jorge Basaldúa:

Postgrados en Dirección de Empresas, IAE y en Dirección de Instituciones Educativas, Harvard University. Ingeniero Industrial, UBA. Cursó el Programa de Formación de Profesores de Harvard Business School. Se ha desempeñado como Gerente General de Lucchetti, Editorial Atlántida y APDES. En la faz comercial fue Gerente en Molinos, Celulosa Jujuy, Eastel y en IAE Business School. Es Profesor de Marketing y Estrategia en distintas Escuelas de Negocios. Especialidad: Estrategia Comercial

 

Profesores

Ariel Baños:
Master en Administración de Empresas (IDEA). Licenciado en Economía (UNR), graduado con honores. Presidente y fundador de fijaciondeprecios.com. Autor del libro “Los secretos de los precios”. Editorial Granica. Columnista especializado del diario La Nación. Especialidad: Pricing

Juan José Caorsi Austin:
VP de Inmark International Marketing Consulting Information. En Enero de 2001, obtuvo la especialización CIAM en Hartford - Connecticut y fue certificado para impartir Direccionamiento Comercial en carácter representante de LIMRA International para América Latina. Especialidad: Motivación de equipos comerciales

Damián Sztarkman:
MBA, UTDT. Lic. Comercialización, UCES. Es Director de Alt Team, consultora especializada en Estrategia Digital. Fue Director de E-volution, trabajando para empresas como Microsoft, HP, Disney y Kimberly Clark en Latinoamerica. Previamente fue Gerente de Marketing en Musimundo.com y Yenny / El Ateneo. Participó en el lanzamiento de INCUBA (CMD, Gobierno Ciudad de Buenos Aires). Profesor de Marketing en MBA y Maestría en Marketing, UdeSA. Especialidad: Marketing Digital