Educación Ejecutiva

programas abiertos área AGRONEGOCIOS

Marketing Estratégico en Agroinsumos

DICTADO	DÍAS	HORARIO	DURACIÓN	LUGAR
10/10/2013 al 29/11/2013	Viernes y Sábado	Viernes : 9 a 13 y de 14 a 18 hs Sábados de 9 a 13 hs	60 hs	Sede Campus

El mercado mundial de agroinsumos está en una constante transformación. Aspectos geopolíticos, ambientales, regulatorios, biotecnología, costos de desarrollo, biopesticidas son algunos de los factores que impactan al mercado e influencian la estrategia de empresas y la dinámica de la industria.

El nuevo rol de nuevos países productores como China e India que capturan mercado en distintos continentes es otra gran tendencia que está impactando a la industria. Dentro de un mercado mundial superior a USD 90.000 millones, el mercado argentino de agroinsumos (agroquímicos, semillas y fertilizantes) supera los USD 4.000 millones y es estratégico por sus oportunidades de crecimiento.

¿Cómo afectan las tendencias mundiales y los factores locales? ¿Cómo se posicionan estratégicamente empresas a lo largo de la cadena de valor? ¿Cómo se pueden desarrollar planes de marketing para capturar valor en el mercado de agroinsumos, son algunos de los temas que se enfocaran en este programa.

Objetivos

• Analizar el mercado actual y tendencias mundiales y locales, contemplando las estrategias de las empresas y las necesidades de los consumidores y otros stakeholders.
• Discutir las estrategias de marketing, la forma de agregar valor mediante la integración de la cadena y la utilización de técnicas de negociación comercial.
• Desarrollar un plan de marketing de agroinsumos.

Dirección Académica

Ing. Agr. Marcelo Regúnaga Ingeniero Agrónomo, Universidad de Buenos Aires (1967). Magíster Scientiae en Economía Agraria, UBA-UNLP (1969). Realizó diversos cursos de especialización en EEUU y los cursos del Doctorado del Tercer Ciclo en la Universidad de París-Sorbonne.

Dr. Hugo Cetrángolo Ingeniero Agrónomo, UBA (1973). MS en Política y Gestión de la Ciencia y la Tecnología del CEA-UBA (1995). Doctor en Economía Agraria de la Universidad Politécnica de Madrid (2003).

 

Coordinación del Programa

Ing. Agr. Claudio Dunan Ingeniero Agrónomo, UBA. Ph.D., Department of Plant Pathology and Weed Science - Colorado State University, Fort Collins, Colorado. Candidato a Doctor en Administración de Empresas, CEMA.

Coordinación Operativa

Lic. Marcela Regúnaga y Mitre

Cuerpo Docente

Los profesores y especialistas invitados a cargo del desarrollo de los contenidos combinan un alto nivel académico con un excelente desempeño profesional. Llevan adelante proyectos de investigación, participan en congresos, seminarios y jornadas, publican libros, documentos de trabajo y artículos en revistas de reconocida trayectoria. Están en contacto permanente con colegas y con organizaciones del extranjero, formando parte de la comunidad internacional en sus respectivas áreas de especialización

Principales Contenidos

El programa consta de 4 módulos y 1 workshop, que se cursan durante 5 semanas.

Las clases incluyen contenidos teóricos, actividades prácticas y participación de diversos especialistas y representantes del sector privado. Se realizará un viaje de estudios a definir.

• Módulo I: Tendencias en el mercado mundial y local de agroquímicos, semillas y fertilizantes. Estrategias tecnológicas: Biotecnología, Biopesticidas, Buenas Prácticas de Manejo y Agricultura de precisión. Aspectos regulatorios.
• Módulo II : Pensamiento estratégico y Supply Chain Management. Como utilizar el pensamiento y planeamiento estratégico y Supply Chain Management para generar estrategias sustentables y rentables. Estrategias de negociación comercial.
• Modulo III: Herramientas de marketing estratégico, planes de marketing y de negocios, marketing mix y comportamiento del consumidor. Presentaciones a cargo de directivos y gerentes de marketing de empresas, con distintos enfoques de negocios.
• Módulo IV : Estrategias de Agregado de Valor basados en R&D, en Producción y en Comercialización.
• Workshop : Preparación de los planes de marketing. Los participantes se organizarán en equipos para realizar un plan de marketing, donde aplicarán los conocim ientos impartidos durante el programa . Presentación y discusión de los planes en el cierre del programa.