EDUCACIÓN EJECUTIVA


 

Negociación bajo Presión

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Marcela Regúnaga
Tel. 011 4725 6906
mregunaga@udesa.edu.ar

 

O completando
la siguiente información:

Dictado

8/06/2017 al 9/06/2017

Día y horario

Jueves y Viernes de 9 a 17:30

Duración

2 jornadas - 16 h

Lugar

Sede Campus

Reuniones informativas

 

La propuesta

• Metodología altamente probada en más de 20 ediciones por profesores expertos.
• Casos diseñados para promover el aprendizaje de prácticas herramientas de negociación.
• Filmación y video feedback personalizado.

 

 

Contenidos del Programa

 

• Introducción a la negociación: detección de intereses antagónicos. Acción e interacción de factores. Negociación cooperativa - competitiva.
• Poder de la negociación / secuencia de una crisis: el dilema del negociador y el poder negociador. La tensión central de la negociación. Actores externos. La dinámica de la negociación y sus etapas.
• Desarrollo de técnicas de negociación bajo presión: escucha activa, factor tiempo-espacio, análisis del discurso y conciliación de intereses, lectura del lenguaje corporal, trucos sucios.
• Toma de decisiones en crisis: modelo clásico de toma de decisiones y elementos a considerar en situación de crisis.

 

 

Al finalizar el Programa podrás

 

• Desempeñarte como un negociador más seguro y preparado.
• Comprender situaciones de crisis en tu ámbito laboral, anticipando posibles conflictos.
• Usar tácticas y estrategias de negociación que faciliten una adecuada resolución de problemas.

Destinado a

Profesionales que, contando con formación o experiencia en negociación, necesiten desarrollar nuevas capacidades que les permitan negociar en circunstancias de extrema tensión producidas no solamente por el valor en juego sino también por los hechos del conflicto.

Profesores

Carlos Ansaldo. Abogado, Mediador y Árbitro por la Facultad de Derecho de la Universidad de Buenos Aires. Graduado Harvard Negotiation Project, Universidad de Harvard. Posgrado en Negociación, Universidad Católica Argentina. Doctorando en Relaciones Internacionales, USAL.


Fernando Gregorio. Licenciado en Transporte y Logística Operativa, Universidad de la Marina Mercante. Graduado Harvard Negotiation Project, Harvard. Posgrado en Negociación de la Universidad Católica Argentina.

 

El taller está muy bien planteado ya que tiene un contenido y un estilo muy próximo a la realidad cotidiana, por lo que provee herramientas muy útiles y de efectiva aplicación en el desempeño laboral de los participantes.

Pablo Baudry
Gerente Finanzas Región Hispanoamérica, Telefónica Global Technology. Edición 2015

Es un Programa muy enriquecedor, dónde la teoría y la práctica van de la mano. Los profesores transmiten su experiencia mientras se transita en la resolución de casos prácticos, dentro de una estructura de Role Play, dónde la dinámica grupal se transforma en una experiencia constructiva adquiriendo conocimientos desde los aciertos y desde los errores. Al finalizar, pude contar con sólidas herramientas para implementar negociaciones exitosas tanto con clientes internos como externos.

Arq. Guillermo De Toni
Gerente de Negocios Grupo Monarca S.A. Edición 2016