EDUCACIÓN EJECUTIVA


 

Desarrollando una Fuerza de Ventas de Alto Rendimiento

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Claudia Barrientos
+54 11 4725 7471
cbarrientos@udesa.edu.ar

 

O completando
la siguiente información:

Dictado

Octubre 2018

Día y horario

Jueves y viernes de 9 a 17:30

Duración

2 jornadas - 16 h

Lugar

Sede Campus

Reuniones informativas

 

La propuesta

• Abordaje del proceso del ciclo de dirección comercial desde el enfoque del liderazgo táctico.
• Desarrollo de habilidades de planeamiento, organización, reclutamiento y selección, entrenamiento, coaching y de control de resultados para corregir desvíos.
• Aplicación de metodologías para el logro de resultados concretos en el corto plazo y la capacidad de sostener alto el rendimiento del equipo en el tiempo.

 

 

Contenidos del Programa

 

• Planeación: fórmula DOME.
• Organización: establecimiento de estándares.
• Reclutamiento y selección: desarrollo de fuentes controlables, reclutamiento activo y selección por competencias.
• Direccionamiento: coaching, entrenamiento en campos, técnicas andragógicas.
• Motivación: los 12 motivadores, teoría de los resultados.
• Control de gestión: interpretación de indicadores, plan correctivo.
• Como alinear los factores dinámicos organizacionales.
• Factores críticos del éxito para la implementación.
• Competencias y desarrollo de habilidades gerenciales.

 

 

Al finalizar el Programa podrás

 

• Mejorar los resultados del reclutamiento de la fuerza de ventas, del plan de dirección de ventas y de optimización del canal.
• Desarrollar habilidades de gerente multiplicador, motivando para sostener alto el rendimiento de la fuerza de ventas.
• Establecer sistemas de control de gestión a partir de estándares de efectividad que permitan identificar las causas de los desvíos y la implementación de planes correctivos.

Destinado a

Gerentes, jefes y supervisores comerciales de productos y servicios que tengan la responsabilidad de liderar equipos de venta de alto rendimiento, para los distintos modelos de canales de distribución.

Profesores

Juan José Caorsi Austin. Especialista en el desarrollo de canales de distribución de servicios financieros y otros mercados de productos y servicios. Socio de Inmark International Inc. Financial Services Consulting. Certificado por LIMRA International USA para América Latina. Es Profesor invitado del Centro de Educación Empresaria de la Universidad de San Andrés y de ISEDE, Uruguay.

 

Este programa me permitió aprender y reforzar técnicas y procesos de ventas 100 aplicables a mi trabajo diario, que estoy seguro servirían para mejorar la performance de ventas de mi equipo. Se destacan el profesionalismo y compromiso del profesor en cada uno de los módulos del mismo, con una institución de primera línea como es UdeSA.

Fernando Arcaro
Sales Manager de Thomson Reuters, La Ley.

Altamente recomendable, con ejemplos cotidianos, vividos en el día a día de toda empresa inherente a cualquier rubro económico. Esos ejemplos tuvieron su respuesta como así también se han respondido temas que no tenían injerencia directa en el tema. Generando de esta manera mayor transparencia y luz a los problemas actuales.

Mariano Faccini
Coordinador Regional Sesa Select.