EDUCACIÓN EJECUTIVA


 

Desarrollando una Fuerza de Ventas de Alto Rendimiento

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Claudia López
Tel. 011 4725 7029
clópez@udesa.edu.ar

 

O completando
la siguiente información:

Dictado

19/10/2017 al 20/10/2017

Día y horario

Jueves y viernes de 9 a 17:30

Duración

16 h

Lugar

Sede Campus

Reuniones informativas

 

La propuesta

El programa se propone brindarle las herramientas para llevar adelante el proceso de gestión comercial y de optimización del canal, y motivarlo para un cambio de comportamiento, que facilite el desarrollo de habilidades, que lo conduzcan a ser un gerente multiplicador, modelo de su gente. Porque no es lo que la gente sabe, sino lo que hace, lo que marca la diferencia.

 

  • Abordaje del proceso del Ciclo de Dirección Comercial desde el enfoque del Liderazgo Táctico.
  • Desarrollo de habilidades de planeación, organización, reclutamiento y selección, entretenimiento, coaching y el control de resultados, para corregir desvíos.
  • Aplicación de metodologías para el logro de resultados concretos en el corto plazo y la capacidad de sostener el alto rendimiento del equipo en el tiempo.

Destinado a

Gerentes, Jefes y Supervisores Comerciales que tengan la responsabilidad de liderar equipos de venta de alto rendimiento de productos y servicios para los distintos modelos de canales de distribución.

Profesores

Juan José Caorsi Austin.

 

Este programa me permitió aprender y reforzar técnicas y procesos de ventas 100 aplicables a mi trabajo diario, que estoy seguro servirían para mejorar la performance de ventas de mi equipo. Se destacan el profesionalismo y compromiso del profesor en cada uno de los módulos del mismo, con una institución de primera línea como es UdeSA.

Fernando Arcaro
Sales Manager de Thomson Reuters, La Ley.

Altamente recomendable, con ejemplos cotidianos, vividos en el día a día de toda empresa inherente a cualquier rubro económico. Esos ejemplos tuvieron su respuesta como así también se han respondido temas que no tenían injerencia directa en el tema. Generando de esta manera mayor transparencia y luz a los problemas actuales.

Mariano Faccini
Coordinador Regional Sesa Select.